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三隻鬆鼠旗下新品牌小鹿藍藍半年營收超5000萬元

发布日期:2021-11-22 03:30   来源:未知   阅读:

  當前,快消行業正逐步從流量時代轉向內容時代。隨著短視頻、直播等新內容入口的形成,傳統營銷鏈路被打破。新模式下,從產品到用戶的鏈接效率得到極大提升,新品牌打造門檻得到降低,成長速度進一步加快。

  面對流量分配機制的變化和新興賽道崛起的機遇,三隻鬆鼠以“聚焦堅果心智的主品牌打造+新趨勢品類/單品的新品牌孵化”為方針,實現從單一品牌向多品牌發展。孵化小鹿藍藍、養了個毛孩等新品牌,並結合“新產品、新設計、新營銷”的三新戰略,打造以三隻鬆鼠為主的“1+N”多品牌矩陣,將三隻鬆鼠的優勢和資源進行轉化及賦能,助力企業進一步發展。

  新品牌方面,三隻鬆鼠切入嬰童食品、寵物食品等賽道,通過選擇好賽道、選取好名字、設計好IP、上新好產品、打造好體驗,借助三隻鬆鼠在人才、資金、供應鏈、公共資源、用戶資產上的賦能,孵化小鹿藍藍、養了個毛孩等四大子品牌,打造家庭消費全場景解決方案。經過近半年的運營,四個子品牌累計實現營收7611.17萬元。其中,小鹿藍藍實現營收5494.93萬元。

  小鹿藍藍品牌於2020年6月19日上線,上線22天便奪得寶寶零食行業銷量第一,上線55天日銷破百萬﹔2020年雙十一實現銷售超1811萬元,位居寶寶零食行業第一﹔2020年9月至2021年2月,連續6個月穩居全網寶寶零食銷量第一。上市半年,小鹿藍藍吸引新用戶達百萬人次,實現營收5494.93萬元。

  目前,小鹿藍藍擁有約50款SKU產品,注重食品的營養與口味,致力於打造高品質嬰童食品。其中凍干奶酪塊,採用FD宇航凍干技術,-35℃極速凍干,10倍牛奶的濃縮,保留牛奶的高鈣高蛋白營養。2020年凍干奶酪塊銷售88萬盒,位居全網奶酪塊品類TOP1﹔益生菌酸奶水果溶豆銷售99萬盒,位居全網溶豆品類TOP1。

  2021年,在多品牌業務中,三隻鬆鼠將重點聚焦小鹿藍藍品牌的快速發展,堅持一站式、全品類的發展理念,將嬰童食品品類做大、做全,豐富現有的產品線,持續提升寶寶零輔食的上新速度,並擴充主食、調味、特色周邊等新的品類。

  在渠道方面,小鹿藍藍將積極拓展線下渠道,探索線下體驗店新生態模式,打造特色嬰童食品零售店,創造出新型購銷場景,實現線上線下立體化布局。在運營方面,小鹿藍藍將加強私域流量的運營,進一步提升拉新速度,拓寬獲客渠道。同時,將科學喂養與育兒專題內容做精做細,提升私域活躍度和客戶留存率,提高用戶黏性。在營銷方面,小鹿藍藍將深化全域打法,針對新品、爆品進行精細化運作,繼續擴大品牌在母嬰垂類達人中的影響力,強化品牌專業背書,增強種草能力。此外,小鹿藍藍還將進一步精細化運營直播業務。預計2021年小鹿藍藍將實現營收超5億元。(漠小然)

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